Sales Copy Dictionary
LP・マーケティング用語を辞典として引ける
レポート内容を、戦略、コピー、ファネル、指標、SEO、信頼、法務に分けて整理しました。学習にも、AIへ渡す設計語彙にも使えます。
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用語は学習にも、AIへ渡す設計語彙にも使えます。
WD-01マーケティング誰に、どんな価値を、どう届けて選ばれるかを設計する全体活動。戦略設計WD-02セグメンテーション市場や読者を、属性・行動・悩み・検討段階などで意味ある群に分けること。戦略設計WD-03ターゲティング分けた市場のうち、実際に狙う読者群を決めること。戦略設計WD-04ポジショニング読者の頭の中で、商品やサービスをどう位置づけるかを決めること。戦略設計WD-05ペルソナ調査やVOCをもとに、話しかける相手を具体化した顧客像。戦略設計WD-06JTBD顧客が商品を通じて本当に達成したい進捗を見る考え方。戦略設計WD-07バリュープロポジション顧客が得る価値と、選ぶ理由を短くまとめた中核文。戦略設計WD-08USP / UVP他ではなくこれを選ぶ理由を、短く明確にしたもの。戦略設計WD-09ヘッドライン最初に目と脳を止め、読む理由を作る見出し。コピー設計WD-10ベネフィット機能ではなく、使った後に読者の状態がどう変わるか。コピー設計WD-11フィーチャーベネフィットを実現する機能や仕様。コピー設計WD-12CTA読者に次の行動を明確に示す文言や導線。コピー設計WD-13マイクロコピーボタン付近、入力欄、エラー文などで不安を消す短い文。コピー設計WD-14オファー読者が今行動する理由になる、価値・条件・特典のまとまり。コピー設計WD-15AIDA注意、興味、欲求、行動の順で読者を進める古典的な広告・コピー構成。コピー設計WD-16AIDMA注意、興味、欲求、記憶、行動の順で購買心理を説明する消費者行動モデル。コピー設計WD-17PAS問題、問題の深掘り、解決策の順で伝えるコピー構成。コピー設計WD-18ペインポイント読者が解決したい不便、不満、不安、損失。コピー設計WD-19新PASONA問題、共感、解決策、提案、絞り込み、行動へ進める日本向けの構成。コピー設計WD-20FAB機能、優位性、ベネフィットへ順に翻訳する構成。コピー設計WD-21Before / After / Bridge現状、理想の未来、そこへ行く橋として商品を示すコピー型。コピー設計WD-22ダイレクトレスポンス広告やページを見た読者に、購入、問い合わせ、資料請求などの直接反応を促す考え方。コピー設計WD-23Story型背景、転機、発見、提案の流れで信頼と共感を作る構成。コピー設計WD-24AISAS注意、興味、検索、行動、共有で捉えるインターネット時代の購買行動モデル。コピー設計WD-25LP特定の流入から、特定の行動へ導くページ。ファネル・営業連携WD-26コンバージョンページ上で読者に取ってほしい成果行動。ファネル・営業連携WD-27ファネル認知、興味、比較、転換、継続までの顧客移行を段階で見る枠組み。ファネル・営業連携WD-28リードジェネレーション資料請求、無料診断、セミナー登録などで見込み客を獲得する活動。ファネル・営業連携WD-29リードマグネット連絡先と引き換えに提供する価値ある無料コンテンツやツール。ファネル・営業連携WD-30ソーシャルプルーフ他者の行動や評価を根拠に、安心して判断しやすくする証拠表現。信頼・証拠WD-31信頼読者が売り手や主張を信じて検討を進められる状態。信頼・証拠WD-32証拠売り手の主張を読者が信じるための判断材料。信頼・証拠WD-33ケーススタディ課題、実装、結果を具体的に示す導入事例。信頼・証拠WD-34プロフィール誰が提供しているかを示し、専門性と安心感を作る情報。信頼・証拠WD-35口コミ・レビュー利用者の評価、感想、件数、点数を見せる信頼材料。信頼・証拠WD-36保証・リスクリバーサル購入や申込に伴う失敗リスクを下げる設計。信頼・証拠WD-37FAQ申し込み前に出る疑問や不安へ先回りして答えるブロック。信頼・証拠WD-38CV / CVRCVは価値ある行動、CVRはその行動への到達率。指標・実験WD-39CTR表示された人のうち、クリックした人の割合。指標・実験WD-40A/Bテスト複数案を比較し、定義した目標に対して優劣を検証する方法。指標・実験WD-41検索意図検索語の背後にあるユーザーの主目的。SEO・検索文脈WD-42タイトルリンクGoogle検索結果で表示されるページ見出し部分。SEO・検索文脈WD-43メタディスクリプション検索結果の説明文生成に影響するページ要約。SEO・検索文脈WD-44E-E-A-T経験、専門性、権威性、信頼性の観点でコンテンツの有用さを見る考え方。SEO・検索文脈WD-45STP市場を分け、狙う相手を決め、選ばれる位置づけを設計する基本フレーム。戦略設計WD-463C分析顧客、自社、競合の3視点から勝ち筋を整理する分析。戦略設計WD-474P商品、価格、流通、販促の4要素で売り方を整理する枠組み。戦略設計WD-484C4Pを顧客視点へ置き換え、価値と負担から設計する枠組み。戦略設計WD-49SWOT分析内部要因と外部要因から、打ち出すべき戦略を整理する分析。戦略設計WD-50カスタマージャーニー顧客が認知から検討、購入、継続へ進む体験の流れ。戦略設計WD-51VOC顧客が実際に使った言葉や不満、評価、要望。戦略設計WD-52インサイト表面の要望の奥にある、行動を動かす本音や心理。戦略設計WD-53ニーズ顧客が解決を必要としている不足や課題。戦略設計WD-54ウォンツニーズを満たすために顧客が欲しいと感じる具体的な手段や状態。戦略設計WD-55ゲインポイント顧客が手に入れたい成果、喜び、前向きな変化。コピー設計WD-56競合分析競合や代替手段の訴求、価格、導線、証拠を比較すること。戦略設計WD-57市場分析市場規模、成長性、顧客層、競争環境を調べること。戦略設計WD-58顧客分析顧客の属性、行動、悩み、判断基準を整理すること。戦略設計WD-59ブランディング顧客に一貫した印象と選ばれる理由を蓄積する活動。戦略設計WD-60ブランド認知顧客がブランド名やカテゴリ内の存在を知っている状態。戦略設計WD-61PMF商品が特定市場の強い需要に合い、継続的に選ばれる状態。戦略設計WD-62GTM / Go To Market商品をどの市場へ、どの順番とチャネルで届けるかの実行戦略。戦略設計WD-63ICP最も価値提供しやすく、収益性も高い理想顧客の条件。戦略設計WD-64差別化競合や代替手段と比べて、選ぶ理由になる違いを作ること。戦略設計WD-65競争優位性競合より継続的に選ばれやすい強みや仕組み。戦略設計WD-66価格戦略価格、プラン、支払い条件を通じて価値と採算を設計すること。商品・価格・販売設計WD-67KGI事業や施策が最終的に達成したい成果指標。指標・実験WD-68KPIKGIに向かう途中の進捗を測る中間指標。指標・実験WD-69LTV1顧客が取引期間全体でもたらす価値。指標・実験WD-70CAC1顧客を獲得するためにかかった総コスト。指標・実験WD-71CPA1件の成果行動を獲得するためにかかった費用。指標・実験WD-72ROAS広告費に対してどれだけ売上が発生したかを見る指標。指標・実験WD-73ROI投資に対してどれだけ利益や成果が返ったかを見る指標。指標・実験WD-74リードナーチャリング見込み客へ段階に応じた情報を届け、検討温度を高める活動。ファネル・営業連携WD-75MQLマーケティング反応から、営業判定に回す価値があると見なされた見込み客。ファネル・営業連携WD-76SQL営業が直接追う価値があると判断した見込み客。ファネル・営業連携WD-77CRM顧客情報と接点履歴を管理し、関係を継続・改善する考え方や仕組み。CRM・顧客育成WD-78MA見込み客の行動や属性に応じて、配信やスコアリングを自動化する仕組み。ファネル・営業連携WD-79SFA営業活動、案件、商談進捗を管理・効率化する仕組み。ファネル・営業連携WD-80LPOLPの訴求、構成、導線、フォームを改善し成果を高めること。LP・Webサイト・UXWD-81EFO入力フォームの離脱を減らし、完了率を高める改善。LP・Webサイト・UXWD-82ヒートマップページ上のクリック、スクロール、注視傾向を色で可視化する分析。LP・Webサイト・UXWD-83ファーストビューページを開いて最初に見える範囲と、その中の訴求。コピー設計WD-84キャッチコピー読者の注意を取り、読む理由を作る短い訴求文。コピー設計WD-85リードコピー見出しの後に、読む理由と文脈を補足する短い本文。コピー設計WD-86ボディコピー見出しの主張を、理由・証拠・具体例で納得へ進める本文。コピー設計WD-87訴求軸読者にどの価値を中心に伝えるかという切り口。コピー設計WD-88メッセージ設計誰に、何を、どの順番と証拠で伝えるかを設計すること。コピー設計WD-89反論処理読者が申し込み前に抱く疑問や不安へ先回りして答えること。コピー設計WD-90SEO検索ユーザーに有用なページを作り、検索経由の流入を増やす取り組み。SEO・検索文脈WD-91MEOGoogleマップなど地図検索上で店舗や施設を見つけてもらうための最適化。SEO・検索文脈WD-92ローカルSEO地域名や近隣検索で見つけてもらうためのSEO。SEO・検索文脈WD-93構造化データ検索エンジンにページ内容を機械的に伝えるためのマークアップ。SEO・検索文脈WD-94YMYL健康、金融、安全など、人の生活に大きな影響を与える可能性がある領域。SEO・検索文脈WD-95コンテンツマーケティング有用なコンテンツを通じて認知、信頼、リード、購買を育てる活動。SNS・コンテンツマーケティングWD-96オウンドメディア企業や個人が自分で保有・運営する情報発信媒体。SNS・コンテンツマーケティングWD-97UGC利用者や顧客が作成したレビュー、投稿、写真、動画などのコンテンツ。SNS・コンテンツマーケティングWD-98インフルエンサーマーケティング影響力を持つ個人の発信を通じて認知や購買を促す施策。SNS・コンテンツマーケティングWD-99リテンション獲得した顧客に継続して利用・購入してもらうこと。CRM・顧客育成WD-100チャーン顧客が契約や利用をやめること、またはその割合。CRM・顧客育成WD-101アトリビューションCVへの貢献を、広告や検索など複数接点へどう配分するかの考え方。指標・実験WD-102コホート分析同じ時期や条件で獲得した顧客群を追跡して行動を比較する分析。指標・実験WD-103RFM分析最終購入日、購入頻度、購入金額で顧客を分類する分析。指標・実験WD-104景表法商品やサービスの表示が消費者を誤認させないよう規制する法律。法務・表示WD-105薬機法医薬品、医療機器、化粧品などの品質・有効性・広告表示を規制する法律。法務・表示WD-106医療広告ガイドライン医療機関や医療サービスの広告表現に関するルール。法務・表示WD-107特商法通信販売や訪問販売などで、消費者トラブルを防ぐための法律。法務・表示WD-108UIユーザーがサービスやページを操作する接点や見た目。LP・Webサイト・UXWD-109UXページやサービスを使う前後を含めたユーザー体験全体。LP・Webサイト・UXWD-110情報設計 / IA情報を読者が理解・探索しやすい構造へ整理すること。LP・Webサイト・UXWD-111ワイヤーフレームページの情報配置や導線を確認するための簡易設計図。LP・Webサイト・UXWD-112ページ構成ページ内の情報をどの順番で並べるかの設計。LP・Webサイト・UXWD-113ナビゲーションユーザーが目的の情報へ移動するための案内やリンク。LP・Webサイト・UXWD-114Core Web Vitalsページ体験をLCP、INP、CLSで評価するGoogleの主要指標。LP・Webサイト・UXWD-115スクロール率ユーザーがページのどこまでスクロールしたかを見る指標。LP・Webサイト・UXWD-116テクニカルSEO検索エンジンがページを発見・理解・評価しやすい技術基盤を整えること。SEO・検索文脈WD-117検索広告検索語に連動して検索結果に表示される広告。広告・集客WD-118ディスプレイ広告Webサイトやアプリ上の広告枠に画像や動画で表示する広告。広告・集客WD-119SNS広告SNSのフィードや動画枠などに配信する広告。広告・集客WD-120リマーケティング過去に接点を持ったユーザーへ再度広告を配信する施策。広告・集客WD-121オーディエンス広告や配信で対象にするユーザー群。広告・集客WD-122リーチ広告や投稿が届いたユニークユーザー数。広告・集客WD-123インプレッション広告や検索結果などが表示された回数。広告・集客WD-124CPM広告1000回表示あたりの費用。広告・集客WD-125CPC広告1クリックあたりにかかった費用。広告・集客WD-126UTM流入元やキャンペーンを解析するためURLに付ける識別パラメータ。広告・集客WD-127GA4Webサイトやアプリのユーザー行動をイベント単位で計測するGoogleの解析ツール。広告・集客WD-128Search Console / GSCGoogle検索での表示、クリック、インデックス状況を確認する公式ツール。広告・集客WD-129SNSマーケティングSNSを使って認知、関係構築、集客、購買を促す活動。SNS・コンテンツマーケティングWD-130トリプルメディアペイド、オウンド、アーンドの3種類でメディア接点を整理する考え方。SNS・コンテンツマーケティングWD-131コンテンツ戦略誰に何をどの順番で届け、事業成果へつなげるかの設計。SNS・コンテンツマーケティングWD-132コンテンツカレンダー記事、SNS、メール、動画などの公開予定を整理する計画表。SNS・コンテンツマーケティングWD-133ソーシャルリスニングSNSやレビュー上の声を収集し、顧客理解や施策改善に使うこと。SNS・コンテンツマーケティングWD-134ショート動画短時間で注意を取り、理解や興味を作る縦型中心の動画コンテンツ。SNS・コンテンツマーケティングWD-135タッチポイント顧客がブランドやサービスと接触するすべての場面。CRM・顧客育成WD-136ヘルススコア顧客の利用状況や満足度から継続・解約リスクを見る指標。CRM・顧客育成WD-137ロイヤルカスタマー継続購入や推奨、紹介などで高い価値をもたらす顧客。CRM・顧客育成WD-138リファラル既存顧客や関係者から新規顧客を紹介してもらうこと。CRM・顧客育成WD-139ロイヤルティプログラム継続利用や再購入を促す会員特典やランク制度。CRM・顧客育成WD-140パーソナライズ顧客の属性や行動に合わせて内容や導線を変えること。CRM・顧客育成WD-141セグメント配信属性や行動で分けた顧客群ごとに内容を変えて配信すること。CRM・顧客育成WD-142トリガー配信特定の行動やタイミングをきっかけに自動でメッセージを送ること。CRM・顧客育成WD-143商品設計誰のどんな課題を、何として提供するかを決めること。商品・価格・販売設計WD-144サービス設計申し込み前から利用後までの提供プロセスを設計すること。商品・価格・販売設計WD-145パッケージング機能、特典、サポート、価格を顧客が選びやすい形にまとめること。商品・価格・販売設計WD-146松竹梅複数価格帯のプランを並べ、選びやすくする料金設計。商品・価格・販売設計WD-147無料体験購入前に一定期間または一部機能を無料で試せる仕組み。商品・価格・販売設計WD-148フリーミアム基本機能を無料で提供し、上位機能や容量で課金するモデル。商品・価格・販売設計WD-149アップセルより高機能・高価格な商品やプランへ移行してもらう提案。商品・価格・販売設計WD-150クロスセル購入商品と一緒に使う関連商品やサービスを提案すること。商品・価格・販売設計WD-151スイッチングコスト別商品や別サービスへ乗り換える際に発生する手間や心理的負担。商品・価格・販売設計WD-152NPS顧客が他者に薦めたいと思う度合いを測る指標。信頼・証拠WD-153専門家監修専門家が内容を確認し、正確性や信頼性を補強すること。信頼・証拠WD-154個人情報保護法個人情報の適正な取扱いと本人の権利利益保護に関する法律。法務・表示WD-155Cookie規制Cookieなどによる識別・計測・広告利用に関する規制や同意管理。法務・表示WD-156プライバシーポリシー取得する情報、利用目的、管理方法、問い合わせ先などを示す文書。法務・表示WD-157PR表記投稿や記事が広告・宣伝であることを明確に示す表示。法務・表示WD-158ステルスマーケティング広告・宣伝であることを一般消費者が判別しにくい表示。法務・表示WD-159優良誤認・有利誤認実際より著しく良い、または著しく有利だと誤認させる表示。法務・表示