ファネル・営業連携
ファネル
認知、興味、比較、転換、継続までの顧客移行を段階で見る枠組み。
DEFINITION
読者がどの段階にいるかで、必要な言葉は変わります。認知段階には理解、比較段階には証拠、転換段階には低摩擦CTA、継続段階には早い価値実感が重要です。
LPでの使いどころ
同じ商材でも、広告用LP、比較ページ、事例ページ、オンボーディングで訴求を変える判断に使います。
コピー例
- 比較前の人に成約訴求をしていませんか？
- 段階別に訴求を見直す。
避けること
- すべてのページを申込訴求にする
- 読者段階を見ずにCTAを決める