ファネル・営業連携
MQL
マーケティング反応から、営業判定に回す価値があると見なされた見込み客。
DEFINITION
Marketing Qualified Lead
資料DL、閲覧行動、属性適合などから、一定の関心や適合があると判断したリードです。すぐ売る相手ではなく、次の情報や営業判定に進める相手です。
LPでの使いどころ
フォーム項目、スコアリング、サンクスページ、メール配信の条件設計に使います。
コピー例
- 料金ページ閲覧者を高温度リードとして扱う。
- 単なるDLと比較資料DLを分ける。
避けること
- DL数だけでMQL化する
- 営業が求める条件とズレたまま運用する