ファネル・営業連携
リードナーチャリング
見込み客へ段階に応じた情報を届け、検討温度を高める活動。
DEFINITION
メール、ウェビナー、導入事例、比較資料などを通じて、今すぐ買わない人の理解と信頼を育てます。追い込みではなく、次の判断に必要な情報提供です。
LPでの使いどころ
資料請求後のメール、事例ページ、FAQ、比較記事をつなげて商談化までの流れを作ります。
コピー例
- DL後に比較ガイドと事例を順に送る。
- 検討段階ごとにCTAを変える。
避けること
- 同じ売り込みを繰り返す
- 配信許諾やオプトアウトを軽視する