ファネル・営業連携
MA
見込み客の行動や属性に応じて、配信やスコアリングを自動化する仕組み。
DEFINITION
Marketing Automation
メール配信、リードスコアリング、シナリオ分岐、営業通知などを自動化します。単なる一斉配信ではなく、顧客段階に合わせることが重要です。
LPでの使いどころ
LPフォーム送信後に、資料、事例、ウェビナー、相談CTAを段階的に出します。
コピー例
- 比較資料DL者へ3日後に事例を送る。
- 料金ページ閲覧を営業通知にする。
避けること
- 自動化で売り込み回数だけ増やす
- 配信停止や同意管理を忘れる