ファネル・営業連携
SQL
営業が直接追う価値があると判断した見込み客。
DEFINITION
Sales Qualified Lead
課題、予算、導入時期、決裁関与などから、商談や提案に進める状態のリードです。MQLより購入・導入に近い段階として扱います。
LPでの使いどころ
デモ予約、見積もり相談、料金ページ、導入事例ページのCTA設計に使います。
コピー例
- 料金確認後の相談予約をSQL候補として扱う。
- 比較検討中の人には事例と見積もり導線を出す。
避けること
- 教育段階のリードに強い営業CTAだけを出す
- 営業基準を明文化しない