商品・価格・販売設計
価格戦略
価格、プラン、支払い条件を通じて価値と採算を設計すること。
DEFINITION
安くすることではなく、顧客が納得し、事業が継続できる価格体系を作ることです。LPでは価格の理由、比較対象、保証、分割、無料体験が重要になります。
LPでの使いどころ
料金表の見せ方、松竹梅、価格アンカー、保証、FAQをセットで設計します。
コピー例
- 月額だけでなく、導入後に減る工数で説明する。
- 上位プランの価値差を明確にする。
避けること
- 根拠なく値下げでCVを取りに行く
- 初回価格と継続価格を離して表示する