戦略設計
STP
市場を分け、狙う相手を決め、選ばれる位置づけを設計する基本フレーム。
DEFINITION
Segmentation / Targeting / Positioning
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを順に整理する戦略設計です。LPでは誰に向けるか、競合と何が違うか、どの約束を前面に出すかを決める土台になります。
LPでの使いどころ
ヒーロー、訴求軸、導入事例、比較表を作る前に、対象読者と勝ち筋を一文で固定します。
コピー例
- 初心者市場を分け、個人事業者に絞り、導入しやすさで位置づける。
- 大企業向けではなく、少人数チーム向けの軽さで訴求する。
避けること
- 分析表を埋めるだけでLPの言葉に変換しない
- 全セグメントを同じページで狙う