戦略設計
ポジショニング
読者の頭の中で、商品やサービスをどう位置づけるかを決めること。
DEFINITION
競合や代替手段と比べて、何が違い、なぜ選ぶべきかを明確にする設計です。LPでは見出し、比較表、証拠、オファーの言葉に影響します。
LPでの使いどころ
ヒーロー、比較、特徴、料金、事例のメッセージを一貫させるために使います。
コピー例
- 多機能ではなく、現場が迷わない予約管理。
- 広告運用ではなく、問い合わせ導線の改善に特化。
避けること
- 安い、早い、簡単など一般語だけで差別化する
- 競合との違いを読者に丸投げする