コピー設計
ダイレクトレスポンス
広告やページを見た読者に、購入、問い合わせ、資料請求などの直接反応を促す考え方。
DEFINITION
ダイレクトレスポンスは、認知だけでなく反応を測る広告・販売の考え方です。Claude C. Hopkinsの『Scientific Advertising』に代表されるように、テスト、測定、理由あるコピー、反応の改善を重視します。
LPでの使いどころ
高単価LP、講座LP、セミナーLP、資料請求LPで、証拠、オファー、保証、FAQ、CTAを厚く設計する時に使います。
コピー例
- 無料資料を請求する。
- 30日保証つきで申し込む。
避けること
- 赤字や煽りだけで反応を取ろうとする
- 証拠や条件表示を省く