戦略設計
市場分析
市場規模、成長性、顧客層、競争環境を調べること。
DEFINITION
どの市場で誰が何に困り、どんな競争があるかを把握する活動です。LPでは、市場の常識や読者の検討段階に合わせた説明量を決める材料になります。
LPでの使いどころ
新しいカテゴリでは教育を厚くし、成熟市場では比較と証拠を厚くします。
コピー例
- まだ知られていない商材なら、まず課題教育を置く。
- 競合が多い市場では、違いと実績を早めに示す。
避けること
- 市場規模だけ見て顧客心理を見ない
- 流行市場だから売れると決めつける