戦略設計
競合分析
競合や代替手段の訴求、価格、導線、証拠を比較すること。
DEFINITION
顧客が比べる相手を把握し、自社がどの軸で選ばれるべきかを整理します。直接競合だけでなく、Excel運用や何もしない選択肢も代替手段として見ます。
LPでの使いどころ
比較表、選ばれる理由、FAQ、価格説明の論点を作るために使います。
コピー例
- 多機能競合に対して、初期設定の軽さを訴求する。
- 無料代替手段との違いをサポートで示す。
避けること
- 競合を悪く言うだけにする
- 顧客が本当に比較する代替手段を見落とす