戦略設計
3C分析
顧客、自社、競合の3視点から勝ち筋を整理する分析。
DEFINITION
顧客の要求、自社の強み、競合の訴求を見比べて、どの価値を前に出すべきかを決めます。LPでは差別化、証拠、FAQ、価格説明の根拠になります。
LPでの使いどころ
競合比較ページやファーストビューを作る前に、顧客が重視する判断軸と自社が勝てる軸を合わせます。
コピー例
- 顧客は手軽さを重視、競合は多機能訴求、自社は初期設定の軽さで勝つ。
- 価格ではなく導入後サポートを主張にする。
避けること
- 自社の強みだけを並べる
- 競合否定だけで差別化した気になる