コピー設計
新PASONA
問題、
DEFINITION
悩みが明確な読者に対して、煽りよりも親近感と具体的な提案で行動へ進める型です。講座、相談サービス、専門サービス、高単価サービスと相性があります。
LPでの使いどころ
Problemを課題提起、Affinityを原因・背景や利用シーン、Offerをベネフィット・料金、Narrowing DownをFAQや対象者条件へ変換します。
コピー例
- こんな悩みはありませんか。
- あなたに合うか、まずは条件を確認してください。
避けること
- PASONAの各ステップをLPブロックと混同する
- AffinityやOfferを専用ブロックなしで曖昧にする