指標・実験
ROAS
広告費に対してどれだけ売上が発生したかを見る指標。
DEFINITION
Return On Advertising Spend
広告売上を広告費で割って見る指標です。売上ベースのため、利益率や継続率を見ないと判断を誤ることがあります。
LPでの使いどころ
ECや講座販売など、広告から売上まで追える施策で、LPと広告の採算を確認します。
コピー例
- ROASは高いが粗利が低い商品は注意する。
- LP改善で購入単価を上げる。
避けること
- 利益ではなく売上指標であることを忘れる
- 初回購入だけで継続価値を見ない