指標・実験
CPA
1件の成果行動を獲得するためにかかった費用。
DEFINITION
Cost Per Action
問い合わせ、購入、資料請求など、設定したCV1件あたりのコストです。成果の定義が軽いほどCPAは下がりやすいため、質も合わせて見ます。
LPでの使いどころ
広告流入LPで、訴求、フォーム、オファー、ターゲティングの改善結果を見る指標にします。
コピー例
- 無料診断CPAを下げる。
- 問い合わせCPAと成約率をセットで見る。
避けること
- 安いリードを集めるだけで良しとする
- CV定義を変えて比較する