戦略設計
4P
商品、価格、流通、販促の4要素で売り方を整理する枠組み。
DEFINITION
売り手視点で、何を、いくらで、どこで、どう届けるかを設計します。LPでは商品内容、料金、申込方法、集客チャネルの整合を見るために使います。
LPでの使いどころ
料金表、オファー、購入導線、広告文が同じ約束をしているか確認します。
コピー例
- 無料体験をPromotionに置き、Priceの不安を下げる。
- オンライン完結のPlaceを強調して申込摩擦を減らす。
避けること
- 販促だけをマーケティングと考える
- 価格や提供方法とコピーの約束をズラす