ファネル・営業連携
SFA
営業活動、案件、商談進捗を管理・効率化する仕組み。
DEFINITION
Sales Force Automation
リードから商談、見積もり、受注までの進捗を管理します。LPやマーケティング施策で得たリードを営業成果につなげるために重要です。
LPでの使いどころ
問い合わせ内容や流入元を営業に渡し、商談化率や受注率まで追えるようにします。
コピー例
- LP別に商談化率を比較する。
- 問い合わせ直後の初動対応を標準化する。
避けること
- 問い合わせ数だけで営業成果を見ない
- 入力負担が大きすぎて運用されない