商品・価格・販売設計
スイッチングコスト
別商品や別サービスへ乗り換える際に発生する手間や心理的負担。
DEFINITION
データ移行、学習、社内説明、契約変更、失敗不安などが含まれます。競合からの乗り換えLPでは、この負担を下げる説明が重要です。
LPでの使いどころ
移行サポート、データインポート、初期設定代行、比較表、FAQで乗り換え不安を減らします。
コピー例
- 既存データの移行を無料でサポートする。
- 乗り換え手順を3ステップで示す。
避けること
- 乗り換えの手間を軽視する
- 既存環境との違いを隠す