商品・価格・販売設計
商品設計
誰のどんな課題を、何として提供するかを決めること。
DEFINITION
機能、内容、範囲、品質、サポート、価格まで含めた提供物の設計です。LPで売れない原因がコピーではなく商品設計にあることもあります。
LPでの使いどころ
訴求を作る前に、対象者、提供範囲、成果物、サポート、向いていない人を明確にします。
コピー例
- 初心者向けに初期設定サポートを商品に含める。
- 講座にテンプレートを付ける。
避けること
- 曖昧なサービス内容をコピーでごまかす
- 誰向けか決めずに機能を足す