コピー設計
AIDMA
注意、興味、欲求、記憶、行動の順で購買心理を説明する消費者行動モデル。
DEFINITION
AIDMAは、アメリカの広告実務家 Samuel Roland Hall が1920年代に提唱したとされるモデルです。AIDAにMemoryを加え、読者がその場で行動しなくても、商品名や価値を記憶し、後の購買行動につながる流れを説明します。店頭、テレビCM、ブランド認知、比較検討期間がある商材で使いやすい考え方です。
LPでの使いどころ
LPでは、すぐに申し込まない読者にも覚えてもらえるよう、商品名、強い約束、独自カテゴリー、印象に残る証拠、再訪導線を設計する時に使います。
コピー例
- 名前を覚えやすいサービス名と一文説明を繰り返す。
- 比較検討後に戻れるよう、資料請求やブックマークしやすい導線を置く。
避けること
- Memoryを単なるキャッチコピーの派手さと誤解する
- すぐCVさせたいLPで記憶施策ばかりに寄せる