コピー設計
AIDA
注意、興味、欲求、行動の順で読者を進める古典的な広告・コピー構成。
DEFINITION
AIDAは、一般にアメリカの広告実務家 Elias St. Elmo Lewis が1898年頃に原型を示したとされる、広告・販売メッセージの代表的なモデルです。Attentionで注意を取り、Interestで関心を維持し、Desireで欲求を作り、Actionで行動を促します。短いLP、アプリ、無料登録、資料請求のように行動が明確なページで使いやすい一方、比較や不安が強い商材では証拠やFAQを補う必要があります。
LPでの使いどころ
ヒーローで注意を取り、機能や利用シーンで興味を作り、ベネフィットと証拠で欲求を高め、CTAへ進めます。
コピー例
- 議事録作成、まだ人力ですか？
- 1分で使い方を見る。
避けること
- 高単価や規制業種で証拠なしに短く売り切る
- DesireとActionの前に信頼材料を置かない