戦略設計
ICP
最も価値提供しやすく、収益性も高い理想顧客の条件。
DEFINITION
Ideal Customer Profile
特にB2Bで、業種、規模、課題、予算、導入体制などから理想顧客を定義します。ペルソナが個人像なら、ICPは企業や組織の条件に近い概念です。
LPでの使いどころ
事例、料金、導入条件、対象者表記をICPに合わせて設計します。
コピー例
- 従業員30〜300名の多拠点企業向け。
- 専任担当者がいる組織に絞る。
避けること
- 取れそうな顧客すべてをICPにする
- 個人ペルソナと組織条件を混同する