戦略設計
GTM / Go To Market
商品をどの市場へ、どの順番とチャネルで届けるかの実行戦略。
DEFINITION
ターゲット、ポジショニング、価格、販売チャネル、営業資料、LP、広告、オンボーディングをつなげて設計します。新商品や新サービスの立ち上げで重要です。
LPでの使いどころ
公開直後のLP、広告、資料、営業トークが同じ対象と約束を向くように整えます。
コピー例
- まず業界特化LPで事例を作り、その後横展開する。
- ウェビナーから商談へつなぐ導線を組む。
避けること
- ページ公開だけをGTMと考える
- 販売チャネルごとに訴求がバラバラになる