EXAMPLE
説明過多な無料登録LP
負担が軽い行動ほど、導線も軽くします。
BEFORE
無料登録前に、会社沿革や開発思想を長く説明する。
AFTER
誰向けか、何ができるか、無料で何を試せるか、登録後の流れを短く示す。
Learning Article / Lesson 10
AIDA / AIDMAとは
AIDAは注意、興味、欲求、行動。AIDMAはそこに記憶を加えた購買心理モデルです。
Story
短い導線では、迷わせないことが価値になる
無料登録や資料請求のように、読者の負担が軽い場合、長すぎる説明はかえって邪魔になります。AIDAは、注意を取り、関心を保ち、欲しい理由を作り、行動へつなぐ短い導線です。
Analogy
駅の案内サイン
駅の案内は長文ではなく、方向、目的地、次の行動がすぐ見えます。軽いコンバージョンでは、このわかりやすさが重要です。
Why Learn This
なぜこれを学ぶ必要があるのか
アプリ、無料登録、資料請求など、検討負荷が比較的軽い商材では、長い説明よりも短く魅力を伝える構成が向くことがあります。一方で、読者がすぐに行動しない商材では、AIDMAのMemory、つまり覚えてもらう設計が重要になります。AIDAとAIDMAを分けて理解すると、即行動を狙うLPと、比較検討や再訪を前提にしたページを設計しやすくなります。
02
1. Attention：まず注意を取る
最初に、誰に向けたどんな価値なのかを明確にします。派手な装飾で目立たせるのではなく、読者が『自分に関係がある』と判断できる見出し、ファーストビュー、問題提起を置きます。
05
4. Action：行動を明確にする
最後に、無料登録、資料請求、アプリ利用など、次の行動を1つに絞って提示します。AIDAは短い導線に向くため、CTAの言葉、行動後の流れ、費用発生の有無を明確にします。
07
Memory：覚えてもらう設計
AIDMAのMemoryは、単に目立つコピーを作ることではありません。商品名、一言の約束、独自カテゴリー、印象に残る証拠、比較時に思い出せる強みを設計することです。検討期間が長いBtoB、店舗、講座、専門サービス、ブランド系ページでは特に重要です。
Before / After
よくある書き方を、伝わる形へ直す
Self Check
読み終わったら確認する
最初の見出しで注意を取れている
欲しい理由が機能ではなく変化で書かれている
CTAが1つに絞られている
AI Prompt
AIに頼むならこう言う
AIDAで短いLP構成を作ってください。無料登録向けに、各セクションの見出し案とCTA文言を出してください。
Next Action