EXAMPLE
共感なしの提案
先に問題と背景を言語化します。
BEFORE
この講座なら売上が上がります。今すぐ申し込みましょう。
AFTER
毎回発信しているのに反応が薄い。その原因を、導線と訴求のズレから整理します。
Learning Article / Lesson 09
PASONAとは
神田昌典さんが提唱した、読者の問題から共感、解決策、提案、絞り込み、行動へ進めるセールスメッセージの型です。
Story
悩みを言い当てられると、人は読み始める
読者は商品説明を読みたいのではなく、自分の問題が整理される感覚を求めています。PASONAは、問題を言語化し、共感し、解決策を示し、提案へ進む流れです。
Analogy
相談室の会話
いきなり提案するのではなく、『それはこういう背景で起きやすいです』と整理してから方法を示すと、相手は聞く準備ができます。
Why Learn This
なぜこれを学ぶ必要があるのか
PASONAは単なる文章テンプレートではなく、悩みを持つ読者が『自分の問題だ』と気づき、売り手への信頼を持ち、提案内容を理解し、最後に行動するまでの心理順です。LPで使う場合、Problem、Affinity、Solution、Offer、Narrowing Down、Actionの各段階を抜かすと、共感はあるが提案が弱い、商品説明はあるが行動理由がない、というページになりやすくなります。
04
3. Solution：解決策を示す
問題と背景を共有した後で、解決の方向性を示します。ここでいきなり価格や申込を出すのではなく、『どうすればその問題が解決に向かうのか』という方法論、考え方、仕組みを提示します。LPブロックでは、解決策、原因・背景、特徴・機能の導入に対応します。
05
4. Offer：具体的な提案にする
Solutionが解決の方向性だとすると、Offerは読者が実際に受け取る価値のパッケージです。商品名、提供内容、料金、特典、サポート、保証、申込条件をまとめ、『結局何が手に入るのか』を明確にします。商品説明だけで終わらせず、価格以上の価値と失敗リスクの下げ方まで含めます。
08
旧PASONAと新PASONAの違い
旧PASONAはProblem、Agitation、Solution、Narrow down、Actionの流れで、問題を強調して行動を促す構成として説明されます。一方、新PASONAはProblem、Affinity、Solution、Offer、Narrowing Down、Actionの6段階で、煽りよりも共感、そして解決策と具体的提案の分離を重視します。このサービスでは、日本語LPで自然に使いやすい新PASONAを基本にし、必要に応じて旧PASONAの『問題を深掘りする』考え方を補助的に使います。
09
LPブロックへ変換するときの順番
新PASONAをLPに落とすなら、課題提起、共感・背景、解決策、商品・サービス提案、料金・対象者条件、FAQ、CTAの順が基本です。特にAffinity、Offer、Narrowing Downは通常のLPブロック名だけでは見落とされやすいため、共感、提案、対象者条件として明示しておくとAIへの指示が強くなります。
Before / After
よくある書き方を、伝わる形へ直す
Self Check
読み終わったら確認する
Problemが読者の言葉に近い
Affinityで煽らず共感している
Offerが具体的な提案になっている
AI Prompt
AIに頼むならこう言う
新PASONAで、煽りすぎず共感を重視したLP構成を作ってください。Problem、Affinity、Solution、Offer、Narrowing Down、Actionに分けてください。
Next Action