EXAMPLE
価値が見えない説明
機能ではなく、読者の生活や業務がどう変わるかに翻訳します。
BEFORE
多機能で便利な予約システムです。
AFTER
電話対応に追われる時間を減らし、営業時間外の予約も受け付けられます。
Learning Article / Lesson 01
なぜマーケティングが必要なのか
Webページを作る目的は、読者に価値を伝え、目的の行動へ進んでもらうことです。
Story
良い商品なのに伝わらない理由
店主は『うちはちゃんとやっている』と思っています。でも通りすがりの人には、そのちゃんとが見えません。Webページでも同じです。売り込む前に、相手が何を見れば安心し、何を読めば選べるのかを並べる必要があります。
Analogy
マーケティングは道案内
強引に背中を押すことではなく、迷っている人に『あなたの目的地ならこちらです』と案内板を出すことです。案内板がなければ、良い店でも通り過ぎられます。
Why Learn This
なぜこれを学ぶ必要があるのか
マーケティングを理解せずにページを作ると、機能説明や雰囲気作りに偏り、読者がなぜ選ぶべきかが伝わりません。ページ作成の前提として、誰に、何を、どんな約束として届けるのかを決める必要があります。
01
マーケティングは売り込みではなく、選ばれる理由の設計
強い言葉で押すことだけがマーケティングではありません。読者の状況を理解し、その人にとって意味のある価値を、信頼できる形で届けることが中心です。
02
マーケティングは価値の創造・伝達・交換として整理されてきた
American Marketing Associationの定義でも、マーケティングは価値ある提供物を作り、伝え、届け、交換する活動として説明されます。つまり、LPやWebサイトは『広告っぽく売る場所』ではなく、読者が価値を理解し、交換に進めるようにする接点です。
Before / After
よくある書き方を、伝わる形へ直す
Self Check
読み終わったら確認する
機能ではなく得られる変化を書いている
選ばれる理由が競合との違いとして伝わる
読者の不安に先回りしている
AI Prompt
AIに頼むならこう言う
このサービスの機能を、読者が得る変化に翻訳してください。機能名の羅列ではなく、導入後の場面が浮かぶ言葉にしてください。
Next Action