EXAMPLE
中身だけのオファー
内容物を、読者の到達状態に束ねます。
BEFORE
動画10本、PDF3枚、個別相談1回。
AFTER
初回提案を作れる状態まで進める、動画・ワークシート・個別相談のセット。
Learning Article / Lesson 12
オファー設計とは
商品説明ではなく、読者が受け取る価値のパッケージとして提示する設計です。
Story
人は商品名ではなく、受け取る未来を買う
同じ商品でも、『3回講座』と書くか、『初回提案を自分で組めるようにする3回講座』と書くかで、読者の見え方は変わります。オファーは中身の羅列ではなく、受け取る価値のパッケージです。
Analogy
弁当の中身と名前
唐揚げ、卵焼き、ご飯と並べるだけではなく、『午後も重くならない仕事前ランチ』と見せると、選ぶ理由が生まれます。
Why Learn This
なぜこれを学ぶ必要があるのか
商品内容を説明しても、読者が『自分にとって得か』を判断できなければ申し込みません。オファー設計を学ぶと、価格、内容、特典、条件、リスク低減を一つの提案として整理できます。
01
02
オファーはUSPや価値提案とつながっている
広告の歴史では、Rosser ReevesがUSPを重視したように、読者が選ぶべき明確な理由が重要視されてきました。LPのオファーも同じで、単なる商品内容ではなく、誰にとって、何が独自で、どの条件なら行動する価値があるのかを提示します。
03
価格、特典、保証、条件を1つの提案にまとめる
料金だけを見せると高いか安いかで判断されます。提供内容、得られる変化、サポート、保証、対象者、向いていない人を一緒に示すと、読者は価格ではなく価値で判断しやすくなります。
05
Before / After
よくある書き方を、伝わる形へ直す
Self Check
読み終わったら確認する
内容物と得られる変化を両方書いている
対象者と向いていない人を示している
価格以外の判断材料がある
AI Prompt
AIに頼むならこう言う
このサービス内容を、読者が受け取る価値のパッケージとして再整理してください。対象者、内容、得られる変化、不安解消を含めてください。
Next Action