質問一覧型
主張と補足を左右に分け、視線の流れを明確にする構成。
向いている場面：SaaS、アプリ、予約導線のあるサービス
見出し、短い説明、具体的な補足情報、画面または写真の順に配置してください。
BACK TO INVENTORY
Objection Handling
FAQ
購入・申込直前の不安や反論を取り除く。
読者心理の役割
- 申し込み直前の反論・不安を解消する。
なぜ必要か
- 最後に残る疑問を先回りして解消すると、問い合わせや申込の迷いが減るため。
使う場面
- 価格やCTAの前後。検討者が不安を抱きやすい商材。
コピー理論
- PASP
- CRO型ランディングページ
相性の良いコピー型
- new-pasona
- old-pasona
- direct-response
- fab
このブロックで答える問い
- 読者が最後に不安に思うことは何か？
- 価格・対象者・準備物・キャンセル条件は明確か？
- 回答は誠実で短いか？
- 売り込みの繰り返しになっていないか？
入れるべき情報
- よくある不安
- 明確な回答
- 条件や制限
- 問い合わせ導線
避けること
- 売り込みの繰り返し
- 曖昧な回答
- 質問数の増やしすぎ
よくある失敗
- 本当に聞かれる質問ではない
- 回答が長すぎる
- CTA直前の流れを止める
よくあるレイアウト3パターン
反論解消型
番号や時系列を使い、読者が理解する順番を固定する構成。
向いている場面：講座、専門サービス、比較検討が必要な商材
3から5段階の流れで、各項目は短い見出しと具体説明にしてください。
申込前確認型
表や比較で情報を圧縮し、判断材料を一画面で見せる構成。
向いている場面：料金、FAQ、機能比較、導入判断
装飾よりも比較軸を優先し、スマホでは縦に読める形にしてください。
AIで生成するときの注意点
- 価格・対象者・キャンセル・準備物を含める
- 5から8問に絞る
- 回答は断定しすぎない
日本語LPで自然に見せる注意点
- Q/Aの文体を揃える
- 敬体で自然にする
- 長文回答は2段落までにする
AIへの指示文
申込前に生まれる具体的な不安を質問にし、短く誠実に回答してください。回答内で無理に売り込まないでください。
FAQでは、申込直前に出る具体的な不安や反論に答えてください。回答は短く誠実にし、無理な売り込みや曖昧な回答を避けてください。